À l'heure où d'importants acteurs de la grande distribution se lancent dans la révolution digitale, la redéfinition de la stratégie de communication des offres aux consommateurs s'impose comme une nécessité cruciale. Et le prospectus numérique PDF n'est plus la seule option.
Au fil des dernières années, la communication des offres par les distributeurs a connu des changements significatifs, surtout depuis le début de la pandémie. L'investissement publicitaire dans les médias imprimés a chuté, laissant place à la montée en puissance de la télévision, de la radio, et des médias digitaux, en réponse à l'augmentation des coûts d'impression. Conscients de cette transformation, les distributeurs recherchent désormais des alternatives digitales à l'imprimé publicitaire. Et si le prospectus PDF numérique n'était qu'une première étape dans l'évolution constante de la publicité digitale ?
Le format restreint du prospectus PDF, avec ses images statiques et son adaptation limitée au mobile, le rend aussi rigide que sa version imprimée. Pour toucher les consommateurs de demain, les enseignes doivent s'orienter vers des canaux qui résonnent réellement avec leur public. Les générations plus jeunes, telles que la génération Z et la future génération Alpha, exigent des formats plus dynamiques et interactifs pour capter leur attention.
Pour réussir cette transition, les enseignes peuvent exploiter les multiples formats et canaux digitaux à leur disposition. Par exemple, sur les réseaux sociaux, l'utilisation de vidéos courtes et de stories offre une visibilité accrue, permettant d'expliquer de manière engageante l'histoire derrière le produit ou la marque. Ces formats dynamiques sont particulièrement adaptés pour atteindre les consommateurs jeunes et connectés. Il existe de nombreux formats publicitaires adaptés à des objectifs spécifiques, tels que l'ouverture d'un nouveau magasin, le lancement d'un produit, ou encore le lancement d’une campagne de promotion locale.
Les notifications push se distinguent également en tant qu'options particulièrement efficaces. Avec une visibilité à 100% lorsqu'elles apparaissent directement sur l'écran d'accueil du smartphone, elles surpassent largement les taux de rendement des annonces display classiques, et peuvent être envoyées à proximité du magasin pour une efficacité accrue.
Optimiser les canaux pour atteindre un public varié
La combinaison de différents canaux émerge comme la solution idéale pour le secteur de la grande distribution. En utilisant une variété étendue de formats et de canaux publicitaires, les enseignes peuvent atteindre efficacement leur public cible tout au long du parcours client. Bien que le prospectus reste un outil important, sa forme a évolué vers des alternatives digitales, permettant aux distributeurs de toucher simultanément différents groupes via de multiples points de contact, augmentant ainsi les ventes locales en magasin. Selon une étude réalisée par ShopFully et NielsenIQ, 43% des consommateurs français préfèrent consulter les promotions via des sites web ou des applications mobiles en l’absence de catalogues papier.
Des enseignes innovantes ont déjà adopté avec succès ces nouvelles approches et ont permis à certaines marques d'augmenter leur visibilité et d'interagir de manière significative avec leur audience cible, se traduisant par une augmentation des ventes. Les enseignes doivent reconnaître que la diversification est essentielle dans le paysage actuel. La réalisation de nombreux tests et l'utilisation de divers formats et canaux sont désormais la stratégie adéquate pour conquérir les clients d'aujourd'hui et de demain.
