Avec deux chevaux dessinés dans son logo, difficile pour le PMU de se dissocier du monde hippique. Un atout pour l'opérateur historique de paris sur les courses de chevaux. Mais un inconvénient pour qui compte aussi attaquer les paris sportifs en ligne. L'opérateur risque de ne pas être le premier auquel on pensera pour parier sur un match de football.
Du coup, l'annonceur et son agence Publicis Conseil ont établi une stratégie qui reposera en grande partie sur la communication. «Il s'agira de démontrer que le PMU a déjà une grande légitimité dans le sport, confie son président, Philippe Germond. Ceci, sans remettre en cause nos fondamentaux.»
A la recherche d'une nouvelle clientèle, l'entreprise fera attention de ne pas se couper des parieurs hippiques qui, demain, représenteront encore 90% du chiffre d'affaires.
Pour sa future communication autour des paris sportifs et du poker, le PMU conservera donc ses chevaux dans son logo. Celui-ci est déjà largement utilisé dans ses partenariats. C'est le cas pour le Tour de France, dont le PMU est partenaire officiel depuis vingt ans, la Fédération française et la Ligue nationale de rugby, et le Stade de France à Saint-Denis.
A compter de juillet 2010, le PMU sera aussi l'un des partenaires majeurs de l'équipe de France de football et de la Coupe de France. Et si cela ne suffit pas pour assoir sa légitimité dans le sport, l'opérateur comptera aussi sur l'image de ses ambassadeurs, comme Fabien Galthié dans le rugby.
Mais c'est sur son territoire de base, les courses hippiques, que le PMU compte surtout s'appuyer pour développer son nouveau discours. «Nous voulons faire reconnaitre les courses comme un véritable sport et les jockeys comme des sportifs de haut niveau», indique Benoît Cornu, directeur de la communication du PMU.
Un discours qui devrait transparaître dans les prochaines publicités de la marque mais aussi dans des contenus éditoriaux, comme le magazine proposé le samedi matin sur RMC, radio très connotée sport avec laquelle l'opérateur a noué un partenariat exclusif.
