C’est le pourcentage de commerciaux qui ont réalisé au moins une vente supérieure à 100 000 euros sans jamais rencontrer leur client en face-à-face, selon un sondage de LinkedIn réalisé auprès de 750 décideurs et 750 commerciaux B to B. Toujours selon ce sondage, 58 % des décideurs estiment que le télétravail a rendu leurs décisions d’achat plus faciles qu’auparavant, et 60 % d’entre eux affirment préférer être contactés par e-mail, en priorité, devant les événements présentiels et les réseaux sociaux.
